Przełamywanie oporu: Jak menedżerowie marketingu farmaceutycznego mogą prowadzić zespoły sprzedaży przez zmiany
W branży farmaceutycznej mierzymy się z wyjątkowym wyzwaniem: przedstawiciele handlowi często mają dziesięciolecia doświadczenia i udokumentowane sukcesy z tradycyjnymi metodami. Jednak gdy dostępność lekarzy maleje, a transformacja cyfrowa przyspiesza, trzeba się dostosować… Jak jako menedżer marketingu i produktu, możesz skutecznie prowadzić te zmiany bez wywoływania…
Syndrom wilka, czyli jak liderzy uczą swoich ludzi nie wierzyć w zmiany
Pamiętacie przypowieść o chłopcu, który krzyczał, że nadciąga wilk, choć żadnego zagrożenia nie było? Robił to tyle razy, że ludzie przestali mu wierzyć, a kiedy wilki naprawdę przyszły, nikt już nie słuchał jego krzyku. W korporacjach dzieje się coś podobnego. Tylko że tym razem to…
PL 
ENG